船井総合研究所が主催となって『オフィス家具販売店向け業績アップセミナー』が11月18日東京、11月28日大阪にて開催される。セミナーのテーマは"地方でも実践できる民間物件新規開拓"だ。

　セミナーでは沖縄県那覇市の株式会社マルゼンの代表取締役　比嘉基氏が基調講演をする。2013年、マルゼンは通販文具が沖縄に上陸したことよって、たった8ヶ月で文具粗利が3分の1にまで激減した。業績を回復するためにオフィス家具事業に注力をした。

　具体的には、次のような業界では非常識な施策を取り入れ、民間物件新規開拓を進めていった。

・新規客から無競合で物件を受注できるオフィス作りセミナーの開催
・毎月3～4件の物件・施工問い合わせが来る受注型ホームページの運営
・来店型営業にシフトして物件受注率を70％にまで改善

　2012年のマルゼンのオフィス家具の粗利構成比は25％だったが、民間物件新規開拓に取り組んだことで、今では3倍の75％にまで粗利構成比が上がりオフィス家具部門が伸長している。マルゼン代表の比嘉氏は「民間物件新規開拓の仕組みを取り入れたことで業績アップはもちろん、経営が安定しました」と話す。

　文具や事務用品の利益率の低下が課題である業界にとって、マルゼンの成功事例から学ぶ点は多いのではないだろうか。マルゼンの成功事例レポートは下記のURLから期間限定で無料でダウンロードすることができる。

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/012031.html

　成功企業のマルゼンと、船井総研のオフィス家具業界専門コンサルタントが地方でも実践できる民間物件新規開拓のノウハウと成功事例を紹介する『社長向け オフィス家具販売店向け業績アップセミナー』の概要は下記のとおり。オフィス家具事業の業績を上げたい経営者は業績アップのヒントを掴むために参
加してみてはどうだろうか。

【日時・会場】
東京会場　11月18日(金)13：00～17：00（12：30受付開始）
大阪会場　11月28日(月)13：00～17：00（12：30受付開始）

【講座内容】
第一講座　「2016年後半からオフィス家具業界に起こる変化と対処法」
　　　　　　　船井総合研究所　細井 錦平 氏

第二講座　「営業力に頼らない民間物件開拓法で文具からオフィス家具へ業態
転換した方法」
　　　　　　　株式会社マルゼン　代表取締役　比嘉 基 氏

第三講座　「全国の伸びている販売店が実践している民間物件開拓できるビジ
ネスモデル」　
　　　　　　　船井総合研究所　細井 錦平 氏

第四講座　「これからの時代に生き残るためにオフィス家具販売店が今すべき
事」
　　　　　　　船井総合研究所　シニア経営コンサルタント　斉藤芳宜氏
　　　　　　　　　　　　　　　　 　　シニア経営コンサルタント　那須慎二氏

【セミナーで学べる内容（一部抜粋）】
1. 民間物件を安定的に受注できる！販売店主導のオフィス作りセミナー
2. 新規客も相見積り無しで受注できるオフィス作りセミナーの仕掛け
3. 若手をたった2ヶ月でオフィス作りセミナーの講師に育成する方法
4. 粗利率が10％以下だった顧客を、粗利率30％まで改善した手法
5. 建設専門新聞には載らない物件情報を獲得する方法
6. 物件受注率が70％まで向上する来店型営業の仕組み
7. 物件受注単価が1.8倍になる提案型の営業手法
8. 今まで図面作成を無償対応していた会社が設計費を獲得した手法
9. 訪問営業をしている販売店が来店営業に切り替えるポイント
10.毎月3～4件の物件・工事の問合せが発生する受注型ホームページ
11.粗利100万円の移転物件をホームページで受注している方法
12.競合は気づいていない！オフィス家具業界のブルーオーシャン戦略
13.2016年以降のオフィス家具業界の変化と戦い方
14.たった1枚のチラシで700万円の物件を獲得した事例
15.大手企業からの工事物件受注に続々成功してる営業ツール
16.オフィス工事の元請けで無競合で粗利率30％を獲得できる仕掛け
17.人材がいなくても、営業組織が軟弱でも、物件を受注できる仕組み
18.官公庁主体の会社が民間シフトするために必要なこと

【受講料】
一般企業　税抜 25,000円（ 税込27,000円）／一名様
会員企業　税抜 20,000円（ 税込21,600円）／一名様
※会員企業とは船井総合研究所のFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除
く)、各業種別経営研究会に入会中の企業

【対象】
オフィス家具販売店の経営者・経営幹部

【申し込み】
下記URLより申し込み
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/012031.html

【問い合わせ先】
株式会社船井総合研究所
電話　03-6212-2934 （平日9:30～18:00)
セミナー申込に関するお問合せ：森（美）・川村
内容に関するお問合せ：細井